Đại lý và phân phối · HƯỚNG DẪN 19/50
Cửa hàng mới nên lập danh mục nhập sơn ban đầu thế nào?
Danh mục mở bán nên dựa trên nhóm khách, diện tích lưu kho và khả năng xoay vòng. Hãy xác định thứ cần có sẵn và thứ chỉ nhận đặt trước.
Chuẩn bị yêu cầu báo giá / hợp tác
Chọn nhóm khách trước hãng và số mã
Cửa hàng phục vụ thợ sửa nhà khác với điểm bán chủ yếu nhận đơn dự án. Ghi nhu cầu thường gặp: trong nhà, mặt ngoài, lót hay chống thấm. Dựa vào đó hỏi các phương án vật tư, không lấy một danh sách nhập mẫu áp cho mọi địa bàn.
Chia hàng lưu và hàng đặt theo nhu cầu
Với sản phẩm ít hỏi hoặc màu đặc biệt, cân nhắc xác nhận đơn trước khi nhập. Kiểm tra điều kiện bảo quản, thời hạn trên nhãn và không gian để hàng. Không quyết định lượng mở bán chỉ theo mức chiết khấu của đơn lớn.
Lưu kết quả bán để điều chỉnh
Theo dõi mã được hỏi, mã bán và yêu cầu bị bỏ lỡ. Sau mỗi vòng nhập, giảm những mục chậm và bổ sung nhóm có nhu cầu thực. Khi trao đổi nguồn hàng, gửi dữ liệu này để báo giá và phương án cung ứng sát hơn với cửa hàng.
Tình huống minh họa để áp dụng
Cửa hàng mới nhận nhiều câu hỏi về sửa nhà có thể ưu tiên nghiên cứu nhóm vật tư phục vụ nhu cầu đó. Ghi các mã khách thực hỏi trước khi mở rộng danh mục. Hàng ít hỏi có thể được trao đổi theo phương án đặt trước, tùy khả năng nguồn cung.
Ví dụ biên tập để hướng dẫn chuẩn bị mua hàng, không phải hồ sơ khách hàng hay dự án đã thực hiện.
Thông tin nên có trước khi liên hệ
- Khách mục tiêu
- Nhóm sơn chủ lực
- Khả năng lưu kho
- Hàng có sẵn và hàng đặt
Chỗ chưa xác định, ghi rõ “cần tư vấn”. Gửi danh sách bạn đang có để cửa hàng cùng làm rõ phần còn thiếu.
Tạo nội dung yêu cầu để gửi Zalo →Câu hỏi thường gặp
Có một số lượng nhập tối thiểu dùng cho mọi cửa hàng không?
Không có mức chung trong bài này; cần trao đổi theo danh mục và điều kiện của bên cung ứng.
Chưa chọn hãng sơn?
Xem sản phẩm các hãng · Tra bảng giá. Ghi hạng mục, nền và ngân sách dự kiến để trao đổi phương án trước khi chốt tên dòng.